業務内容
主要ターゲット顧客である大企業の業務部門や経営者に対し、当社サービスの営業を行っていただきます。現在はリード獲得のためのBtoBマーケティング及びインサイドセールスから商談の実施、クロージング後のカスタマーサクセスまでを、3名で行っております。
ご経験やご希望に合わせ、お任せする業務を検討する予定です。
業務詳細
・インバウンド、アウトバウンド施策によるリード獲得とナーチャリング、アポイント獲得
・商談のリード、ヒアリングと仮説構築、要件定義から資料作成、提案の実施
・顧客の決済者との合意形成並びに、契約の締結
・導入開始後のアカウントプランニング、顧客への貢献、アップセル提案の実施
・セールスイネーブルメントによる営業強化
必須要件（MUST）
・大手企業に対する法人営業の経験
・口頭と文書での高いコミュニケーションスキル
・お客様の課題整理ならびに価値訴求をできる仮説構築、要件定義のスキル
・目標達成に向けた強いコミットメント、環境変化への迅速な対応
歓迎要件（WANT）
・Web/エンタープライズ系もしくはSaaS型製品の営業経験
・SaaS型ビジネスでのカスタマーサクセスの経験
・3年以上の業務コンサルティング経験
求める人物像
・顧客の問題や課題を把握し、解決まで導ける方。解決までの道のりを組織に還元でき、チームメンバーと協力しながら、より高度にしていける方。
・既に持っているスキルセットに固執せず、常に新しいことにチャレンジできる方
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